تبلیغات کلیکی چگونه نتایج موتورهای جستجو را به نفع شما تغییر می دهند؟

در سال 2016، بیش از 96% درآمد شرکت گوگل از محل تبلیغات کلیکی شرکت‌ها حاصل شده است. به وضوح می‌توان گفت که بازاریابان در حال سود بردن از خدمات گوگل ادوُردز (AdWords) هستند. اما یک کمپین تبلیغات کلیکی فوق‌العاده چه خصوصیاتی دارد؟

چگونه باید اطمینان داشت که یک کمپین با این عنوان می‌تواند نرخ بازگشت سرمایه (ROI) مناسب برای شرکت ما را تامین کند؟ اصلا ساخت کمپین گوگل ادوردز چگونه است؟

به منظور کمک به شما برای شروع کردن اصولی این مسیر، سعی داریم اصول پایه استفاده از این روش تبلیغاتی را در ادامه شرح دهیم.

از فرصت قرار گرفتن تبلیغات در بین نتایج موتورهای جستجو استفاده کنیم

اغلب اوقات، شرکت‌های مختلف – خصوصاً شرکت‌هایی در اندازه‌های کوچک – تصور می‌کنند که اگر تنها برای نمایش داده شدن تبلیغات خود در بین نتایج موتورهای جستجو هزینه‌ای را صرف کنند، دیگر نیاز به صرف زمان و دیگر منابع خود برای بهینه‌سازی نتایج در موتورهای جستجو (سئو) به منظور کسب رتبه های بالاتر ندارند.

اما روشن کردن این موضوع که قرار گرفتن تبلیغات شما در بین نتایج موتورهای جستجو در واقع جایگزین هیچ روش تبلیغاتی نیست و نخواهد بود، از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. در واقع می توان گفت باید این روش به عنوان مکملی در کنار دیگر روش‌های تبلیغاتی مورد استفاده قرار گیرد. تبلیغات آنلاین در ازاء صرف منابع مالی با هدف اثربخشی و موفق بودن، نیازمند زمان، تلاش، مدیریت فوق‌العاده و صرف منابع بسیار زیاد دیگر است و البته موضوعی است که هر کسب و کاری به واقع به آن نیاز دارد.

اجازه دهید در ادامه به مواردی کاربردی اشاره کنیم که می‌توانید با استفاده از فرصت قرار گرفتن در بین نتایج موتورهای جستجو، از آنها بهره‌مند شوید.

بهینه سازی صفحات فرود (لندینگ پیج)

یکی از روش‌های فوق‌العاده برای استفاده از فرصت قرار گرفتن در بین نتایج موتورهای جستجو، تست کردن و بهینه‌سازی صفحات فرود است. بنابراین به عنوان مثال، در تصویر زیر می‌توانید نتایج مرتبط با یک جستجو برای “غذای گربه” را مشاهده کنید که در ابتدای آن یک نتیجه تبلیغاتی مرتبط با این عبارت جستجو شده را می‌بینید:

شما می‌توانید یکی از این تبلیغات را برای خود داشته باشید و از آن برای وارد شدن به دو آدرس مختلف استفاده کنید و در نتیجه بازدید کننده‌ها را به دو صفحه فرود مختلف هدایت کنید.

بنابراین برای تبلیغی با مضمون غذای گربه می‌توانید یک تبلیغ را به یک صفحه حاوی یک پیشنهاد (دانلود راهنمایی در رابطه با فواید غذای گربه)، مرتبط بسازید و تبلیغ دیگری را به صفحه‌ای دیگر حاوی یک پیشنهاد متفاوت (صفحه محصول واقعی یعنی همان غذای گربه) وصل کنید.

همچنین می‌توانید تمهیداتی را ترتیب دهید که بر اساس آن بازدیدکنندگان تبلیغ مورد نظر به دو صفحه فرود مختلف وارد شوند که هر دو برای یک پیشنهاد واحد هستند. به عنوان مثال، اگر بخواهید یک ویژگی خاص از فرم‌های خود را تست کنید، می‌توانید دو نسخه از یک صفحه فرود داشته باشید که هر یک دارای یک شکل از آن فرم باشند و تبلیغ را به هر دو آنها مرتبط سازید. از این روش تحت عنوان تست A/B هم یاد می‌شود که روشی بسیار مهم و توصیه شده برای بهینه‌سازی صفحات فرود شما است.

قرار گرفتن تبلیغات شما در بین نتایج موتورهای جستجو روشی فوق‌العاده برای اجرای تست A/B صفحات فرود است، چرا که به شما اجازه می‌دهد تا ترافیک را به صفحات انتخابی خود هدایت کنید. ترافیک را بین صفحات مختلف با نسبت‌های معین تقسیم کنید و البته در پایان صفحاتی با بالاترین نرخ تبدیل بازدیدکننده به مشتری را تشخیص دهید. در همان صفحه فرود هم همیشه نکاتی برای بهبود نرخ تبدیل لندینگ پیج وجود دارد که نباید از آن غافل شوید.

پیدا کردن کلمات کلیدی جدید

از فرصت قرار گرفتن در بین نتایج موتورهای جستجو، علاوه بر تست کردن صفحات فرود، می‌توانید برای پیدا کردن کلمات کلیدی جدید برای کمپین‌های خودتان هم استفاده کنید. ابزار گوگل ادوُردز گزارشی از کلمات جستجو شده را در اختیار شما می گذارد که به ازاء آنها تبلیغات شما به مخاطب نشان داده شده است.

به عبارت دیگر، اگر عبارت “کفش‌های قرمز” را به عنوان کلمه کلیدی معرفی کرده باشید، گوگل ممکن است در ازاء جستجو عبارت “کفش‌های قرمز تنیس” تبلیغ شما را به مخاطب نشان دهد. حتی اگر شما این عبارت را به عنوان کلمه کلیدی مناسب برای محصول خود معرفی نکرده باشید، عبارت “کفش‌های قرمز تنیس” در این گزارش قرار می‌گیرد، چرا که در واقع این عبارت توسط کاربر جستجو شده است. این گزارش همچنین شامل اطلاعاتی در رابطه با عملکرد و کارایی هر یک از کلمات کلیدی هم می‌شود که بر آن اساس شما می‌توانید تصمیم بگیرید که آیا این عبارت بخصوص ارزش اضافه شدن به کمپین شما را دارد یا خیر.

در ادامه یک نمونه گزارش از این دست را برای شما آورده‌ام. در سمت چپ این گزارش لیست کلمات کلیدی وجود دارند.

یادآوری می‌کنم، که این لیست از کلمات کلیدی در واقع لیستی از آن دسته کلمات است که در حال حاضر در موتور جستجو گوگل توسط کاربران جستجو می شود، بنابراین اطلاعات ارائه شده در آن بسیار ارزشمند است.

به عنوان مثال عبارت ” خاک گربه” را از لیست بالا در نظر بگیرید. این عبارت یک کلمه کلیدی فوق‌العاده برای کمپین من است و البته تا چندی قبل از آن برای تبلیغات خودم استفاده نکرده‌ بودم. نه تنها استفاده نکرده‌، بلکه اگر این لیست را تهیه نکرده بودم، هرگز از وجود داشتن و جستجو شدن آن هم مطلع نمی شدم! و البته علاوه بر اینها، به خوبی می‌توانم ببینم زمانی که یک کاربر این کلمه کلیدی را مورد جستجو قرار می‌دهد و سپس در مرحله بعد از طریق یکی از تبلیغات من وارد صفحه فرود من می‌شود، با نرخی معادل 21% یکی از پیشنهاد‌های من مورد توجه وی قرار گرفته و اقدام به خرید می‌کند، یعنی با استفاده از این کلمه کلیدی نرخ تبدیل شدن بازدید کننده به مشتری (Conversion) برای من معادل 21% شده است.

این نرخ بالای تبدیل بازدید‌کننده به مشتری به من می‌گوید که نه تنها باید از این کلمه کلیدی در کمپین خودم استفاده کنم، بلکه باید استفاده از آن در فرایند بهینه‌سازی نتایج موتورهای جستجو برای خودم را هم مد نظر قرار دهم. شاید بهتر باشد که طراحی یک صفحه فرود یا پیشنهاد محصولی را در راستای این کلمه کلیدی مد نظر قرار دهم.

شما باید از اطلاعات ارائه شده در این گزارش‌های مربوط به واژگان مورد جستجو قرار گرفته و همچنین ابزار شناسایی کلمات کلیدی گوگل ادوُردز یا کیورد پلنر (Google Adwords’ Keyword Planner) به منظور یافتن کلمات کلیدی جدیدی استفاده کنید که به شما در بهینه‌سازی تمامی کمپین‌های بازاریابی موتور جستجو (SEM) کمک می‌کنند.

وارد بازی شدن

یکی دیگر از روش‌های فوق العاده برای استفاده از فرصت قرار گرفتن در بین نتایج موتورهای جستجو، به اصطلاح فعالین این حوزه، “وارد بازی شدن” و کسب رتبه‌های بالاتر نسبت به رقبا در نتایج موتورهای جستجو است. اجازه دهید در این رابطه توجه شما را به نمونه پت شاپ لولاک جلب کنم که با جستجوی عبارت “پت شاپ” به معنای فروشگاه محصولات برای حیوان خانگی رتبه اول جستجوی ارگانیک را به خودش اختصاص می‌دهد.

برای جستجو عبارت “غذای حیوانات” آنها به عنوان رتبه اول نتایج جستجو معرفی نمی‌شوند، اما همچنان در نیمه بالایی صفحه قرار دارند. به این معنا که پس از نمایش نتایج جستجو شما نیازی به اسکرول کردن صفحه به سمت پایین برای دیدن نام آنها ندارید. این نتایج فوق العاده هستند، اما تنها صرف داشتن این نتایج به این معنا نیست که آنها نیازی به تلاش برای قرار دادن تبلیغات خودشان در رتبه های بالاتر ندارند.

اگر قدری جستجو کنید، به خوبی به این نتیجه می‌رسید که عبارت “غذای خشک گربه” یک عبارت بسیار مهم در این حوزه به حساب می‌آید و پت شاپ لولاک به ازاء جستجو این عبارت به صورت طبیعی در صفحه نتایج موتور جستجو دیده نمی شود. علاوه بر این، آنها هیچ کمپینی مبنی بر قرار دادن تبلیغات خودشان در بین نتایج جستجو با استفاده از خدمات گوگل ادوُردز هم ندارند، اما رقبای آنها، به صورت طبیعی در رتبه های بالا قرار دارند. پس باید از این فرصت استفاده کنند و کمپین های خود را بر اساس کلمات کلیدی جستجو شده، ایجاد کنند.

همچنان که دیدید این تنها یک مثال بود که شما از میزان اثربخشی بسیار زیاد استفاده از تبلیغات کلیکی گوگل آگاه شوید.

قرار گرفتن تبلیغات در بین نتایج موتورهای جستجو نمی‌تواند به تنهایی اتفاق بیفتد

وقتی فکر می‌کنید که چگونه باید از امکان قرار گرفتن تبلیغات خودتان در نتایج موتورهای جستجو استفاده کنید، یکی از بهترین روش‌هایی که باید در نظر داشته باشید، استفاده از آن به عنوان یک راهکار مکمل در کنار دیگر فعالیت‌ها و تلاش‌های شما در رابطه با بازاریابی جاذبه‌ای است. به عبارتی شما می‌توانید از امکان قرار گرفتن تبلیغات خودتان در نتایج موتورهای جستجو، به منظور حداکثر ساختن اثربخشی بازاریابی خود بر روی موتورهای جستجو استفاده کنید.

به عنوان مثال، ما در اینجا به عبارت “بازاریابی جاذبه‌ای” به عنوان یک واژه مورد جستجو اشاره می‌کنیم. اگر شما این عبارت کلیدی را در گوگل جستجو کنید (به انگلیسی Inbound Marketing)، متوجه می‌شوید که در بین نتایج طبیعی جستجو (Organic Search) نتیجه دوم بعد از سایت ویکی پدیا برای سایت هاب‌اسپات است، اما این سایت باز هم از کلمات کلیدی “بازاریابی جاذبه‌ای” برای نشان دادن تبلیغات خودش در بین نتایج موتورهای جستجو استفاده کرده است.

پس حالا می‌بینید که این سایت از نتایج طبیعی جستجو، تبلیغات در بین نتایج جستجو و اگر قدری صفحه نتایج را به سمت پایین اسکرول کنید و همچنین معرفی از طریق سایت اسلاید شیر (Slideshare) در آخرین نتیجه از صفحه اول نتایج جستجو به ازاء جستجو “بازاریابی جاذبه‌ای” استفاده می‌کند. این پوشش گسترده بر روی صفحه نتایج موتورهای جستجو برای عبارت “بازاریابی جاذبه‌ای” به این سایت کمک می‌کند تا خودش را به عنوان یک چهره معتبر در حوزه بازاریابی جاذبه‌ای معرفی کند و از این طریق حجم بالایی از ترافیک را به سمت صفحات سایت خودش هدایت کند.

و البته خبر خوب اینکه شما هم می‌توانید با استفاده از کمپین‌های تبلیغات کلیکی به منظور قرار دادن تبلیغات خود در بین نتایج موتورهای جستجو، همین کار را برای کسب و کار خودتان هم انجام دهید و شرکت خودتان را از طریق افزایش حضور در نتایج موتورهای جستجو به عنوان رهبر در صنعت خودتان معرفی کنید.

اگر قصد انجام چنین کاری را دارید، ما کمک تان می کنیم. با ما تماس بگیرید.

منبع:

www.hubspot.com