بهترین استراتژی‌های قیمت گذاری (pricing strategies) برای افزایش فروش کسب و کارها

یکی از بزرگ‌ترین چالش‌هایی که به‌عنوان صاحب کسب‌وکار با آن مواجه هستید، تصمیم‌گیری در مورد قیمت گذاری محصول یا خدمات است. انتخاب استراتژی قیمت گذاری (pricing strategies) مناسب می‌تواند تاثیر بسیار قابل توجهی روی کسب‌وکار داشته باشد. اگر قیمت مناسبی برای محصولات و خدمات خود انتخاب کنید می‌توانید درآمد خود را افزایش داده و مشتریان جدیدی جذب کنید. با قیمت‌ گذاری اشتباه در معرض خطر از دست دادن مشتریان خود قرار می‌گیرید. از همین جا مشخص می‌شود که روش‌ها واستراتژی‌های قیمت گذاری در بازاریابی تا چه اندازه مهم هستند. در این مقاله به بررسی انواع استراتژی‌های قیمت گذاری محصول و خدمات می‌پردازیم.

استراتژی قیمت گذاری چیست و چرا اهمیت دارد؟

قیمت گذاری به عنوان میزان مبلغی تعریف می‌شود که یک شرکت برای محصول و خدمات خود دریافت می‌کند. قیمت گذاری نشان‌دهنده میزان ارزشی است که برای محصول و مشتریان برند خود قائل هستید. این عنصر کلیدی می‌تواند افراد را به سمت خرید از برند شما سوق دهد. به همین دلیل باید در این زمینه دقت زیادی به خرج دهید. استراتژی قیمت گذاری شامل روش‌ها و فرایندهایی است که از آن‌ها برای تعیین قیمت نهایی استفاده می‌کنید.

استراتژی‌های قیمت گذاری در واقع رویکردهای متفاوتی هستند که هر کسب‌وکار برای تعیین قیمت محصولات و خدمات خود اتخاذ می‌کند. برای انتخاب یک استراتژی قیمت گذاری مناسب، شرکت‌ها باید عوامل متعددی را در نظر بگیرند که از آن جمله می‌توان به میزان تقاضای فعلی محصول، هزینه کالای فروخته شده، شرایط بازار و رفتار مصرف‌کننده اشاره کرد.

بسته به اهداف شرکت، انواع مختلفی از استراتژی‌های قیمت گذاری وجود دارد. برخی از کسب‌وکارها به دنبال این هستند که حاشیه سود خود را به حداکثر برسانند، این در حالی است که برخی دیگر به دنبال به‌دست آوردن سهم بیشتری از بازار و یافتن مشتریان جدید هستند.

قیمت گذاری یکی از مهم‌ترین بخش‌های آمیخته بازاریابی است. بنابراین کسب‌وکارها برای اینکه یک طرح بازاریابی موفق داشته باشند، باید قیمت مناسبی برای محصولات و خدمات خود تعیین کنند.

یک استراتژی قیمت گذاری موثر دارای چندین مزیت واضح به شرح زیر است:

نماد ارزش: مصرف‌کنندگان معمولا محصولات ارزان‌ قیمت را با کیفیت تولید پایین‌تر یا گاه نامرغوب، مرتبط می‌کنند. شاید عجیب به نظر برسد اما محصولات با قیمت بالاتر، معمولا با ارزش بالاتری در نظر مشتریان همراه هستند.

جذب مشتریان: اگر قیمت محصول یا خدماتی خیلی بالا باشد، ممکن است مشتری نتواند بهای آن را بپردازد. قیمت ایده‌ال باید در سطحی تعیین شود که در مقایسه با رقبا، افراد را به خرید محصول یا خدمات شما ترغیب کند.

ایجاد اعتماد: قیمت‌های بسیار پایین نمی‌توانند در مشتریان این اعتماد را ایجاد کنند که محصول یا خدمات شما دارای بهترین کیفیت است.

برآوردن انتظارات مشتریان: وقتی یک استراتژی قیمت گذاری مناسب را انتخاب کرده باشید، قیمت محصول و خدمات شما در مقایسه با رقبا، رقابتی خواهد بود. بنابراین قیمت، اهرمی برای ترغیب مشتری برای انتخاب محصولات کسب‌وکار شما می‌شود.

تعیین سودآوری: قیمت گذاری عاملی کلیدی در تعیین درآمد فروش و سودآوری بوده و با ایجاد وفاداری به افزایش سرمایه منجر می‌شود.

۲۰ روش‌ و مدل استراتژی‌ قیمت گذاری در بازاریابی

انواع مختلف استراتژی‌های قیمت گذاری می‌تواند به رشد کسب‌وکار، افزایش فروش و به حداکثر رساندن سود کمک کند. در ادامه چندین روش و استراتژی قیمت گذاری رایج بررسی خواهد شد که باید بخشی از برنامه‌های گسترده کسب‌وکار شما باشند.

 استراتژی قیمت گذاری نفوذ (Penetration Pricing)

برای یک کسب‌وکار سخت خواهد بود که وارد یک بازار جدید شده و بلافاصله سهمی از آن بازار را در دست بگیرد. در این شرایط استراتژی قیمت گذاری نفوذ می‌تواند کمک کننده باشد. استراتژی قیمت گذاری نفوذ شامل تعیین قیمتی بسیار پایین‌تر از رقبا برای کسب فروش اولیه خواهد بود. تعیین قیمت‌هایی پایین می‌تواند به جذب مشتریان جدید کمک کرده و منبع درآمدی رقبا را کاهش دهد.

استراتژی قیمت گذاری نفوذ برای شروع سریع فروش و همین‌طور برای رشد بلندمدت موثر نخواهد بود. با انتخاب این استراتژی، احتمالا در ابتدای امر در ازای حجم فروش بیشتر و ایجاد آگاهی از برند، ضرر مالی اندکی را متحمل خواهید شد. همان‌طور که در ادامه برنامه‌های بازاریابی خود، قیمت‌ها را افزایش می‌دهید تا با بازار مطابق شود. اما در هر صورت باید برای برخی از مشتریانی که به دنبال ارزان‌ترین گزینه‌ها هستند نیز آماده باشید.

با این استراتژی، نفوذ به بازار بسیار ساده‌تر از ورود با قیمت متوسط خواهد بود و می‌تواند به سرعت مشتریان جدید را جذب کند. اما باید توجه داشته باشید که این استراتژی در بلندمدت پایدار نبوده و باید آن را فقط به‌عنوان یک استراتژی کوتاه‌مدت در نظر گرفت. همچنین توجه داشته باشید که اگر قیمت شما به صورت غیر منطقی از سایر رقبا پایین تر باشد ممکن است به عدم اعتماد مخاطبین از محصول یا خدمت شما منجر شود.

 استراتژی قیمت گذاری اسکیمینگ (Skimming Pricing)

کسب‌وکارهایی که حداکثر قیمت را برای محصولات و خدمات جدید خود تعیین می‌کنند و به تدریج آن را در طول زمان کاهش می‌دهند، از استراتژی کاهش قیمت پیروی می‌کنند. در این روش و استراتژی قیمت گذاری، با به پایان رسیدن چرخه عمر محصول، قیمت‌ها کاهش پیدا خواهند کرد. کسب‌وکارهایی که محصولاتی جدید یا با فناوری پیشرفته می‌فروشند، معمولا از این روش استراتژی قیمت گذاری استفاده می‌کنند. یکی از مهم‌ترین مزیت‌های این روش استراتژی، به حداکثر رساندن سود محصولات جدید و جبران هزینه‌های تولید است. یکی از نکات منفی استراتژی اسکیمینگ، ناامید شدن مشتریان از خرید محصولی با قیمت بالاتر است که با کاهش تدریجی قیمت برطرف خواهد شد.

نکته جالب اینجاست که قیمت‌های بالای یک محصول یا خدمات در مقایسه با رقبا می‌تواند این باور را در مشتریان ایجاد کند که کالا یا خدمات باکیفیتی را دریافت می‌کنند. اگر برای اولین بار محصولی را به بازار معرفی می‌کنید می‌توانید از استراتژی قیمت گذاری اسکیمینگ استفاده کنید. زمانی که محصول یا خدماتی با ویژگی کاملا جدیدی به بازار معرفی می‌کنید که بسیاری از رقبا آن را ندارند، بهترین استراتژی، اسکیمینگ خواهد بود. با قیمت گذاری اسکیمینگ، در اولین عرضه محصول یا خدمات می‌توانید حاشیه سود بالایی را تجربه کنید.

استراتژی قیمت گذاری بالا-پایین (High-Low Pricing)

روش و استراتژی قیمت گذاری بالا-پایین مشابه استراتژی قیمت گذاری Skimming است با این تفاوت که قیمت محصول و خدمات با نرخ متفاوتی کاهش پیدا خواهد کرد. با این روش قیمت گذاری، قیمت یک محصول یا خدمات به صورت قابل توجهی و به صورت یکباره و نه به صورت تدریجی کاهش پیدا می‌کند. کسب‌وکارهایی که محصولات فصلی دارند، معمولا از این استراتژی استفاده می‌کنند.

استراتژی قیمت گذاری اقتصادی (Economy Pricing)

استراتژی قیمت گذاری اقتصادی یکی از استراتژی‌هایی است که در آن محصولات و خدماتی خاص با نرخ پایین قیمت گذاری می‌شود. با قیمت گذاری اقتصادی، کسب‌وکارها می‌توانند هزینه‌های تولید محصول یا انجام خدمات مختلف را کاهش دهند. در این روش قیمت گذاری، محصولات باعث جذب مشتریانی می‌شوند که مایل به پرداخت قیمت‌های بالا نیستند. کسب‌وکارهای بزرگ از این روش قیمت گذاری، سود بیشتری می‌برند زیرا می‌توانند اقلام عمده خود را با سود بیشتر بفروشند.

 استراتژی قیمت گذاری رقابتی (Competitive Pricing)

در استراتژی قیمت گذاری رقابتی، کسب‌وکارها قیمت محصولات و خدمات خود را بر اساس قیمتی که رقبا دریافت می‌کنند، تعیین خواهند کرد. بسیاری از کسب‌وکارها قیمت‌های رقابتی را انتخاب می‌کنند تا بین محصولات خود و رقبا فاصله ایجاد کنند. با اتخاذ این روش قیمت گذاری رقابتی، کسب‌وکارها امیدوارند که مشتریان محصولات آن‌ها را که ارزان‌تر هستند انتخاب کنند. کسب‌وکارها می‌توانند به مشتریان خود پیشنهاد کنند که قیمت‌ها را با رقبا تطبیق دهند. اگر محصولات و خدماتی کاملا مشابه با رقبای خود دارید، لازم است برای جذب مشتری و افزایش فروش، از استراتژی قیمت گذاری رقابتی استفاده کنید. قیمت گذاری رقابتی می‌تواند به حاشیه سود محدود منجر شود اما بهتر است از آن برای همه محصولات و خدمات خود استفاده نکنید.

استراتژی قیمت گذاری با تخفیف (Discount Pricing)

استراتژی تخفیفی روشی است که در آن یک کسب‌وکار برای جذب مشتری جدید، قیمت محصولات و خدمات خود را کاهش می‌دهد. در بسیاری از موارد، تخفیف‌های قیمتی تنها برای مدت کوتاهی اجرا می‌شود و در برخی موارد نیز تخفیف‌ها برای محصولات و خدماتی اعمال می‌شود که در ابتدا قیمت بالایی داشتند. استراتژی قیمت گذاری تخفیفی در پایان چرخه عمر محصول نیز مناسب خواهد بود. یکی از روش‌هایی که می‌توانید محصولات با تاریخ انقضای نزدیک را از انبارها خارج کنید، اتخاذ استراتژی قیمت گذاری با تخفیف است. زمانی که از این استراتژی قیمت گذاری استفاده می‌کنید ممکن است شاهد افزایش مشتریان و همچنین افزایش میزان فروش باشید. کسب‌وکارهای بزرگ در مقایسه با کسب‌وکارهای کوچک می‌توانند موفقیت بیشتری در قیمت گذاری تخفیفی داشته باشند.

استراتژی قیمت گذاری روان‌شناختی (Psychological Pricing)

استراتژی قیمت گذاری روانی (روان‌شناختی) با اعمال تغییر جزئی در قیمت، تغییر جزئی در محل عرضه محصول یا حتی تغییری اندک در بسته‌بندی، روی احساسات روان‌شناختی مصرف‌کننده تاثیر می‌گذارد. برخی از کسب‌وکارها از اعمال محدودیت‌های زمانی برای سرعت بخشیدن به فروش استفاده می‌کنند که می‌تواند شامل فروش یک‌روزه یا محدود باشد. استراتژی قیمت گذاری روان‌شناختی در واقع این احساس را در مشتری ایجاد می‌کند که محصولی با قیمتی مناسب‌تر از قبل خریداری می‌کند. انواع مختلفی از استراتژی قیمت گذاری روان‌شناختی وجود دارد که به شرح زیر هستند.

• قیمت گذاری جذاب: در این روش قیمت گذاری، قیمت محصول به عدد 9 ختم می‌شوند. به‌ عنوان مثال اگر قیمت محصولی 25.00 دلار باشد با اتخاذ استراتژی قیمت گذاری روان‌شناختی، قیمت آن 24.99 دلار خواهد بود.
• قیمت گذاری پرستیژ: در این روش قیمت گذاری، قیمت محصول به اعداد گرد تبدیل می‌شود. به عنوان مثال قیمت محصولی که 24.99 دلار باشد به 25.00 دلار تبدیل می‌شود.
• قیمت گذاری BOGO: در این روش قیمت گذاری مشتری یک محصول می‌خرد و محصول دوم را رایگان دریافت می‌کند.
• قیمت گذاری زمانی مصنوعی: می‌توانید زمان‌های بسیار محدود (مثلا یک روزه یا تا آخر روز) برای محصولات خود تعیین کنید.
• قیمت گذاری خرید عمده: محصول با حجم عمده با قیمت پایین‌تری در مقایسه با خرید تک عرضه خواهد شد.
• قیمت گذاری تطبیق قیمت: اگر مشتری محصول مشابه با قیمت پایین‌تر پیدا کرد، کسب‌وکار محصول خود را به همان قیمت خواهد فروخت.

استراتژی قیمت گذاری خط تولید (Product Line Pricing)

در این استراتژی نیازی به تعیین قیمت برای محصول و خدمات نخواهد بود. قیمت محصول و خدمات بر اساس قیمت تمام شده در خط تولید تعیین می‌شود که منجر به بهینه شدن سود خواهد شد.

استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر هزینه (Cost Based Pricing)

در این نوع استراتژی قیمت گذاری از مفهوم سربه‌سر استفاده می‌شود. این مفهوم به معنای نقطه‌ای است که در آن هزینه کل با درآمد کل برابر خواهد بود. نکته مهم اینجاست که سود در نقطه سربه‌سر، صفر خواهد بود. برخی از کسب‌وکارها در شرایط اضطراری این نوع قیمت گذاری را انتخاب می‌کنند.

 استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر مناقصه (Tender Pricing)

این روش قیمت گذاری برای کسب‌وکارهایی مناسب است که مشتریان آن‌ها سازمان‌ها و شرکت‌های دولتی و بزرگ هستند که معمولا محصولات و خدمات خود را بر اساس مناقصه انتخاب می‌کنند. در این روش همواره بهترین و نازل‌ترین قیمت در مناقصه پذیرفته می‌شود.

استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر زمان (Time Based Pricing)

استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر زمان معمولا توسط کسب‌وکارهایی انتخاب می‌شود که محصول یا خدمات آن‌ها فصلی است یا خرید لحظه آخری دارند. یکی از بهترین مثال‌ها برای این روش قیمت گذاری، رزرو بلیط هواپیما است. بلیط هواپیما در فصول شلوغ سفر، گران‌تر بوده در حالی که قیمت بلیط هواپیما در فصل‌های دیگر، ارزان‌تر است. برای روش قیمت گذاری مبتنی بر زمان باید سیستمی داشته باشید که عوامل موجود را ردیابی کرده و در نتیجه قیمت‌ها بر اساس آن تنظیم شوند.

استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر اضافه هزینه (Cost Plus Pricing)

روش قیمت گذاری به اضافه هزینه یک استراتژی ساده و در عین حال بسیار موثر است که در آن قیمت محصول را با اضافه کردن درصد معینی به بهای تمام شده، تعیین می‌کنند. این روش از آن جهت بسیار آسان خواهد بود که برای اجرای آن نیازی به تجزیه و تحلیل بازار نخواهد بود. قیمت گذاری مبتنی بر اضافه هزینه به‌عنوان نقطه شروع برای قیمت گذاری محصولات استفاده می‌شود و لزوما درک درستی از بازار نخواهد داشت.

استراتژی قیمت گذاری پویا (Dynamic Pricing)

استراتژی قیمت گذاری پویا که در واقع به‌عنوان قیمت گذاری بلادرنگ نیز شناخته می‌شود، یک استراتژی است که در آن قیمت محصولات و خدمات بر اساس تقاضای مشتری و در دسترس بودن، تنظیم می‌شود. این شیوه قیمت گذاری به کسب‌وکارها امکان می‌دهد که با تنظیم قیمت محصول مورد نظر خود با توجه به تغییرات در عرضه و تقاضا، میزان سود را به حداکثر برسانند. توجه کنید که اگر درک درست و دقیقی از میزان تقاضای مشتری و بازار نداشته باشید، این روش قیمت گذاری می‌تواند ریسک بالایی داشته باشد.

استراتژی قیمت گذاری پریمیوم (Premium Pricing)

قیمت گذاری پریمیوم روشی است که در آن قیمت بالاتری برای محصول و خدمات تعیین شده و تاکید آن نیز روی کیفیت و انحصار است. با این استراتژی قیمت گذاری می‌توانید برند خود را به‌عنوان یک گزینه برتر معرفی کنید و مشتریانی را جذب کنید که مایل به پرداخت هزینه‌ای بیشتر برای کیفیت بالاتر هستند. یکی از مشهورترین برندهایی که از این استراتژی استفاده می‌کند، پورشه است. به این نکته مهم توجه داشته باشید که استفاده موفقیت‌آمیز از این روش قیمت گذاری به چیزی فراتر از قیمت بالاتر نیاز خواهد داشت و باید ادعای محصول باکیفیت‌تر و خدمات برتر را به اثبات برسانید.

استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر ارزش (Value Based Pricing)

در روش قیمت گذاری مبتنی بر ارزش، سطوح مختلف خدمات و محصولات با قیمت‌های مختلف به مشتریان ارائه خواهند شد. این روش به مشتریان اجازه می‌دهد تا محصول و خدماتی را انتخاب کنند که با بودجه و نیازهای آن‌ها منطبق است. با ارائه چندین لایه‌ قیمتی برای محصول و خدمات می‌توانید مشتریان بیشتری را جذب کنید و به این ترتیب ارزش هر فروش را به حداکثر برسانید.

استراتژی قیمت گذاری جغرافیایی (Geographic Pricing)

در این روش قیمت گذاری، قیمت‌های متفاوتی برای یک محصول یا خدمات بر اساس مناطق جغرافیایی درنظر گرفته می‌شود. اگر کسب‌وکار شما یک فروشگاه زنجیره‌ای مواد غذایی است که در سراسر کشور شعبه دارد، می‌توانید از قیمت گذاری جغرافیایی برای محصولات مشابه استفاده کنید. این موضوع به شما امکان می‌دهد قیمت‌ها را بر اساس قیمت محصولات محلی و به صورت رقابتی تعیین کنید.

 استراتژی قیمت گذاری فریمیوم (Freemium Pricing)

استراتژی قیمت گذاری فریمیوم ترکیبی از روش Premium و Free است. این روش قیمت گذاری زمانی استفاده می‌شود که شرکت‌ها یک نسخه پایه از محصولات خود را ارائه می‌کنند و انتظار دارند کاربران برای ارتقا دسترسی به ویژگی‌های بیشتر، هزینه پرداخت کنند. در فریمیوم، قیمت محصول و خدمات باید تابعی از ارزش درک شده باشد. قیمت‌ها باید به تدریج رشد کنند. این روش قیمت گذاری بیشتر توسط شرکت‌های نرم‌افزاری استفاده می‌شود زیرا آزمایش‌های رایگان و استفاده رایگان از نرم‌افزار توسط کاربران به آن‌ها اجازه می‌دهد تا عملکرد کامل یک نرم‌افزار را بررسی کنند.

 استراتژی قیمت گذاری بسته‌ای (Bundle Pricing)

استراتژی قیمت گذاری بسته‌ای زمانی استفاده می‌شود که شما 2 یا چند محصول یا خدمات مکمل را همراه با هم ارائه کرده و آن‌ها را با یک قیمت می‌فروشید. در این روش می‌توانید محصولات و خدمات همراه را تنها به‌عنوان بخشی از یک بسته فروخته یا آن‌ها را به‌عنوان اجزای بسته‌ای دیگر یا محصولات جداگانه بفروشید. این روش استراتژی قیمت گذاری به شما اجازه می‌دهد تا محصولات بیشتری را بفروشید.

استراتژی قیمت گذاری پروموشنال (Promotional Pricing)

این روش قیمت گذاری یک استراتژی رقابتی است که شامل ارائه تخفیف برای یک محصول خاص خواهد بود. این استراتژی معمولا در آخر هفته‌ها یا در روزهای خاص اجرا می‌شود. با این روش قیمت گذاری، صاحبان مشاغل می‌توانند هیجان و سر و صدای زیادی برای یک محصول خاص ایجاد کنند. استراتژی قیمت گذاری پروموشنال مشتریان را تشویق می‌کند تا قبل از اینکه خیلی دیر شود برای خرید اقدام کنند. این روش ترس مصرف‌کننده برای از دست دادن محصول را شعله‌ور می‌کند.

استراتژی قیمت گذاری قیمت پایین روزانه (Everyday Low Pricing)

این روش قیمت گذاری بیشتر مناسب خرده‌فروشانی است که قیمت‌های پایین روزانه را برای حفظ قیمت‌های همیشه پایین خود انتخاب می‌کنند. این استراتژی می‌تواند جایگزین تبلیغات یا فروش ویژه شود. این روش قیمت گذاری با هدف بهینه‌سازی فروش از طریق ارائه پایین‌ترین قیمت‌ها در بازار و همچنین پیش‌بینی حجم‌های عظیم فروش انجام خواهد شد.

۵ قدم برای اینکه بدانیم، چگونه یک استراتژی قیمت گذاری ایجاد کنیم؟

حالا که با روش‌های مختلف استراتژی قیمت گذاری در بازاریابی آشنا شدید بهتر است اطلاعاتی در مورد چگونگی ایجاد یک استراتژی قیمت گذاری کسب کنید.

پتانسیل قیمت گذاری را ارزیابی کنید

شما باید استراتژی‌ تعیین کنید که منحصر به کسب‌وکار شما باشد. برای شروع باید پتانسیل قیمت گذاری خود را ارزیابی کنید. عوامل زیر می‌تواند روی پتانسیل قیمت گذاری تاثیر بگذارد.

• مشخصات بازار جغرافیایی
• هزینه‌های عملیاتی
• موجودی‌ها
• نوسانات تقاضا
• مزایا و نگرانی‌های رقابتی
• اطلاعات دموگرافیک

خریداران خود را مشخص کنید

هر کسب‌وکاری باید محصول و خدمات خود را بر اساس نوع شخصیت خریدار، قیمت گذاری کند. برای قیمت گذاری دقیق‌تر بر اساس شخصیت خریداران باید موارد زیر را در نظر بگیرید.

• ارزش طول عمر مشتری
• تمایل به پرداخت
•  نقاط درد مشتری

داده‌های قبلی را تجزیه و تحلیل کنید

داده‌های استراتژی‌های قیمت گذاری قبلی خود را بررسی کنید. به این ترتیب می‌توانید نوع استراتژی قیمت گذاری که برای کسب‌وکار شما موفق‌تر عمل می‌کند را پیدا کنید.

بین‌ ارزش‌ها و اهداف تجاری تعادل برقرار کنید

زمانی که استراتژی قیمت گذاری را توسعه می‌دهید در واقع می‌خواهید مطمئن شوید که قیمت نهایی برای خریداران مناسب است. در این راستا باید موارد زیر را در نظر بگیرید.

• افزایش سودآوری
• بهبود جریان نقدینگی
• نفوذ در بازار
• گسترش سهم بازار

نگاهی به شیوه قیمت گذاری رقبا داشته باشید

بدون بررسی شیوه قیمت گذاری رقبا نمی‌توانید یک استراتژی قیمت گذاری مناسب برای محصولات و خدمات خود انتخاب کنید. زمانی که تفاوت قیمت برای یک محصول مشابه در بازار مشاهده شود، مشتری ترجیح می‌دهد که محصول با کیفیت مشابه و با قیمت پایین‌تر را خریداری کند. در این راستا می‌توانید اقدامات زیر را انجام دهید.

• اگر ارزش ارائه شده توسط شما به مشتری بیشتر است می‌توانید قیمت پیشنهادی خود را بالاتر از سطح رقبای خود در نظر بگیرید.
•  اگر رقبا برای محصول مشابه با محصول شما هزینه بیشتری دریافت می‌کنند می‌توانید قیمت را کاهش دهید.

سخن پایانی

یکی از مهم‌ترین بخش‌های مارکتینگ میکس یا آمیخته بازاریابی، قیمت است. همه کسب‌وکارها باید قبل از عرضه محصول و خدمات خود در بازارهای مختلف، موارد زیادی را ارزیابی کنند که روی قیمت‌ نهایی تاثیرگذار است. کسب‌وکارها بر اساس محصول و خدماتی که ارائه می‌کنند و همین‌طور بر اساس ارزش افزوده و کیفیت، قیمت را با انتخاب استراتژی قیمت گذاری مناسب تعیین خواهند کرد. در این مقاله 20 استراتژی قیمت گذاری در بازاریابی بررسی شدند که هر شرکتی می‌تواند طبق آن‌ها برای قیمت گذاری محصولات و خدمات خود اقدام کند. شما کدامیک از روش‌ها و استراتژی‌های قیمت گذاری معرفی شده را انتخاب می‌کنید؟ آیا تاکنون از این روش ها استفاده کرده‌اید؟

منابع: 

پروفیت ول، بیزینس.یلپ، وینر ساینس، هاب اسپات، شاپیفای، کوییک بوکز، فوربس، کواسجکل، وال استریت موجو